Dziś akcjonariusze Pragmy Inkaso zadecydują o emisji obligacji. Windykacyjna spółka chce w ten sposób uzyskać 20 mln zł.

- Spodziewam sie pozytywnej decyzji walnego zgromadzenia. Jesteśmy juz przygotowani do wyemitowania pierwszej transzy papierów o wartości kilku milionów złotych. Taką wartość będą też miały kolejne transze. Chcemy każdorazowo zdobywać z rynku taką kwotę, która jesteśmy w stanie sprawnie i racjonalnie wydać – podkreśla Tomasz Boduszek, prezes Pragmy.

Sprzedaż może nastąpić już we wrześniu, a potem obligacje zostaną wprowadzone na rynek Catalyst.

- Chcemy wejść na ten rynek z pierwszą transzą walorów. Zwiększy to atrakcyjność oferty w oczach inwestorów – mówi Tomasz Boduszek.

Pragma chce uzyskać pieniądze na rozwój faktoringu.

- W tym sektorze widzimy największy potencjał wzrostu- mówi Tomasz Boduszek.

Zaznacza, że firma rozwija się we wszystkich segmentach, co przekłada się na wzrost sprzedaży. Przychody zarówno brutto, jak i netto wzrosły o 37 proc., odpowiednio do 50,2 mln zł i 7,15 mln zł (to podział charakterystyczny dla branży). W podobnym tempie rosły wyniki. Zysk operacyjny poprawił się o  31 proc., do 2,85 mln zł, a netto o 25 proc., do 2,1 mln zł. A to oznacza, że tegoroczne prognozy są wypełnione nieco mniej niż w połowie.

- Dla naszej branży drugie półrocze jest tradycyjnie lepsze od pierwszego. Przychody sa wyższe o okolo 20 proc. – uspokaja Tomasz Boduszek.

Zarząd szacuje, że w tym roku przychody brutto i netto wyniosą odpowiednio 110 mln zł i 15,5 mln zł. Zysk netto ma siegnąć 4,71 mln zł.

Wzrost Pragma zawdzięcza zwiększeniu zatrudnienia i otwarciu nowych oddziałów.

- We wrześniu ruszy oddział w Poznaniu, a nasza strategia zakłada otwieranie kolejnych – w odstępach 5-6 miesięcy. Rozważamy uruchomienie ich w Lublinie, Szczecinie i Trójmieście – zapowiada Tomasz Boduszek.

Puls Biznesu – 23 sierpnia 2010

KLIKNIJ, ABY ZOBACZYĆ MATERIAŁ VIDEO

Firmy dużo ostrożniej zawierają transakcje handlowe. Częściej stosują prawne zabezpieczenia. Mimo to długów przybywa. Część z nich pochodzi z ubiegłego roku. Teraz mogą do nich dołączyć zobowiązania podmiotów, które ucierpiały w powodzi.

W tym roku do windykatorów trafia więcej wierzytelności przedsiębiorstw niż w roku ubiegłym. Jednocześnie spada ich średnia wartość – twierdzą analitycy Euler Hermes Zarządzanie Ryzykiem.

- wraz z powrotem koniunktury na fali większej wymiany handlowej będzie rosła ilość opóźnionych płatności, zwłaszcza w tak niepewnej jeszcze sytuacji – mówi Maciej Harczuk, dyrektor działu windykacji i wiceprezes Euler Hermes Zarządzanie Ryzykiem. – Zlecenia dotyczące windykacji długów przedsiębiorstw (B2B) napływają z pewnym opóźnieniem. Wynika to z długich nierzadko trzymiesięcznych, terminów płatności, po których upływie jeszcze przez jakiś czas wierzyciele próbują samodzielnie negocjować z dłużnikiem. Dopiero potem przekazują sprawę firmie windykacyjnej. Spodziewamy się , że wartość zleceń wzrośnie najwcześniej w czwartym kwartale 2010 r.

Wychodzenie z recesji

Zdaniem Macieja Harczuka wpływ na stosunkowo niewielką wartość poszczególnych zleceń miała długa zima. Wstrzymała ona prace budowlane i doprowadziła do spadku obrotów w wielu powiązanych z budownictwem branżach. – Długie terminy płatności, jakie są stosowane w budownictwie oraz akceptacja znacznych opóźnień w ich regulowaniu powodują, że zlecenia trafiają do firm windykacyjnych po pięciu – sześciu miesiącach od transakcji – tłumaczy Maciej Harczuk.

Spadek średniej wartości spraw kierowanych do windykacji potwierdzają też przedstawiciele spółki Coface Poland. Ich zdaniem może to świadczyć o wychodzeniu wielu przedsiębiorstw z recesji. Jednocześnie pracownicy Coface obserwują spadek liczby nowych zleceń.

- Liczba spraw B2B może wzrosnąć, jeżeli polskie firmy powrócą do większej ekspansji i inwestycji- zauważa Joanna Syzdół dyrektor biura windykacji w Coface Poland. Dodaje, że wierzyciele coraz częściej przekazują do firm windykacyjnych należności, które były wcześniej w innych agencjach, a ich windykacja zakończyła sie postanowieniem o umorzeniu postępowania. – Takie postępowanie świadczy o dalszym nadzorowaniu nieodzyskanych wierzytelności na wypadek p0oprawy sytuacji dłużnika w przyszłości – wyjaśnia Joanna Syzdół.

Wstrzymanie dostaw

Według windykatorów ubiegły rok doprowadził do zmiany polityki firm w zakresie zarządzania wierzytelnościami. Wiele podmiotów uszczelniło kontrolę należności, weryfikując swoich odbiorców, wprowadzając systemy monitorowania faktur, a tym samym ograniczając powstawanie długów.

- Przedsiębiorstwa częściej stosują pewne zabezpieczenia długu. W sytuacjach, które mogły doprowadzić do zwiększania sie zaległości firmy decydują się na przykład na wstrzymanie dostaw lub dostawy za gotówkę. Takie działania wierzycieli powodują, że w 2010 r. jest mniej długów o bardzo dużym nominale niż w 2009 r. – odpowiada Joanna Syzdziół.

W ubiegłym roku upadłości zdarzały się większym firmom niż we wcześniejszych latach. Wartość obrotów dziesiątki największych bankrutów wyniosła w ubiegłym roku 9,4 mld zł, podczas gdy w 2008 r. było to 3,7 mld zł. Ponadto zanotowano większą niż wcześniej liczbę bankrutujących spółek akcyjnych (wzrost z 30 do ponad 60). W grupie tej znalazło się blisko 20 spółek publicznych.

W tym roku sytuacja sie zmieniła. Największe firmy zostały dokapitalizowane. Łącznie z innymi podjętymi działaniami powinno to zmniejszyć liczbę upadłości i tym samym ograniczyć ilość długów o dużym nominale.

 Mniejsza wartość odzyskiwanych w tym roku długów przedsiębiorstw jest także w pewnym stopniu efektem spadku wartości wymiany handlowej w ubiegłym roku – mówi Maciej Harczuk. – Pamiętajmy również o kilkumiesięcznym przesunięciu pomiędzy dokonaniem transakcji a skierowaniem należności do egzekucji. W pierwszej połowie ubiegłego roku odzyskiwano długi zaciągnięte jeszcze w okresie prospenty w 2008 r. Ponadto widoczna jest wciąż niechęć do podejmowania ryzyka. Firmy są obecnie dużo ostrożniejsze. Wnikliwie  badają bieżącą kondycję odbiorców i unikają ryzyka przy transakcjach o większej wartości.

Za cenę wyższego dyskonta

Ze statystyk firmy windykacyjnej Pragma Inkaso można wyciągnąć nieco inne wnioski. Według jej danych rośnie nie tylko liczba zleceń, lecz także średnia jej wartość.

W pierwszym kwartale tego roku wartość średniego zlecenia przyjętego przez Pragma Inkaso wyniosła niecałe 95 tys. zł w analogicznym okresie 2009 r. było to 55 tys. zł, a w całym 2009 r. – 68 tys. zł. W dodatku w pierwszym kwartale tego roku do spółki wpłynęło o 45 proc. więcej spraw niz rok wczesniej.

- Obserwujemy większy popyt na usługi kupna wierzytelności. Wierzyciele naciskają na szybsze otrzymanie środków nawet za cenę wyższego dyskonta – twierdzi Tomasz Boduszek prezes Pragma Inkaso. – Zainteresowanie finansowaniem wierzytelności zgłasza branża budowlana (usługi i dostawy). Duże problemy mają również deweloperzy. Znaczną podaż wierzytelności widać także w branży górniczej. Wynika o z pozycji monopolistycznej takich podmiotów, jak Katowicki Holding Węglowy czy Kompania Węglowa. W ten sposób bardzo jednostronny ustalają one warunki płatności i potem rygorystycznie traktują dostawców chcących dochodzić swoich należności.

Firma Pragma inkaso prawie dwukrotnie powiększyła swoje działy operacyjne, w tym Contact Center, by skorzystać na dużej podaży wierzytelności.

Nie należy zwlekać

Nieznacznie wydłużył się średni czas odzyskiwania wierzytelności. – Z uwagi na mniejsza dostępność kapitału obrotowego i zatory płatnicze w całej gospodarce zadłużone firmy potrzebują więcej czasu na zorganizowanie gotówki. Może to być dla nich duży problem, zwłaszcza jeśli dług istnieje od dawna. Zadłużona firma przyzwyczaja sie do dysponowania nieoddanymi środkami i wyjęcie ich z obrotu jest dla niej bolesne – tłumaczy Tomasz Boduszek.

Jego zdaniem w ostatnich miesiącach zwiększyła się ilość długów trudnych do ściągnięcia, gdyż wierzyciele zbyt długo nie reagują. – Według oficjalnych danych w pierwszych czterech miesiącach tego roku ogloszono 247 upadłości, a więc o koło 30 proc. wiecej niż przed rokiem, w analogicznym okresie 2009 r. odnotowano 175, a w całym 2009 r. – 674 upadłości – wylicza Tomasz Boduszek.

Wolą zadłużyć się u dostawców 

Długi powstałe w okresie światowego kryzysu, kiedy to banki zaczęły bardziej restrykcyjnie podchodzić do finansowania przedsiębiorstw, dopiero teraz trafiają masowo do egzekucji.

- Często dłużnik w momencie wszczynania wobec niego egzekucji na większą kwote przygotowuje się do złożenia wniosku o upadłość, zwykle układową – twierdzi Tomasz Boduszek. – Wbrew obiegowym opiniom przedsiębiorcy dość ostrożnie podchodzili do windykacji należności od swoich klientów. Woleli sami zadłużać sie u swoich dostawców niż restrykcyjnie pilnować swoich należności. Marginalnie wykorzystywane jest postępowanie naprawcze  jako forma ochrony prawnej przed wierzycielami. W 2009 r. tylko 14 przedsiębiorców skorzystało z tego rozwiązania. Natomiast w bieżącym roku ukazały sie zaledwie dwa ogłoszenia o wszczęściu postępowania naprawczego.

Pracownicy Pragma Inkaso obserwuja wzrost zleceń w niektórych branżach. Duże zapotrzebowanie na finansowanie wierzytelności niewymagalnych widoczne jest wśród firm produkujących i handlujących biomasą. Tradycyjnie dyuży popyt na usługi windykacyjne zgłasza branża budowlana.

- Wartość pojedynczych zleceń jest większa, bo rośnie liczba projektów inwestycyjnych związanych z Euro 2012. Gdy w łańcuchu płatności od inwestora do podwykonawców zdarzy się zator, długi osiągają wartość od kilkuset  tysięcy do kilku milionów złotych – mówi Tomasz Boduszek.

RZECZPOSPOLITA 29.06.2010 – Dorota Kaczyńska.

Taką decyzję, rekomendowaną przez zarząd, podjęli wczoraj akcjonariusze Pragmy Inkaso. – Staramy się konsekwentnie zwiększać kapitał zapasowy, bo im więcej mamy pieniędzy na inwestycje, tym większe są zyski – mówi „Parkietowi” Tomasz Boduszek, prezes Pragma Inkaso.Giełdowa spółka (w maju przeszła z NC na rynek regulowany) ma ambitne plany na ten rok. Prognozuje 110 mln zł przychodów brutto (wzrost o 25 proc.) i zysk netto 4,71 mln zł (wzrost o 23 proc.).

Głównym polem działania są tu wierzytelności korporacyjne. Ale kupowane bezpośrednio od firm z sektora małych i średnich przedsiębiorstw, a nie banków. Nie przyłączą się więc do wyścigu o wejście na nowy rynek między Kredyt Inkaso oraz Cash Flow. Pierwsza firma wygrała w tym tygodniu przetarg zorganizowany przez PKO BP i wkrótce przejmie pakiet o nominalnej wartości 299 mln złotych. Cash Flow, które przetargu nie wygrało, szykuje się już do kolejnych.– W wypadku pakietów od banków kwoty idące w setki milionów wyglądają spektakularnie, ale ściągalność takich wierzytelności jest niska – mówi Boduszek.

Pragma Inkaso kupuje wierzytelności indywidualnie od firm m.in. z branży budowlanej (zarówno wykonawców, jak i producentów materiałów) i tworzyw sztucznych.– Miesięcznie kupujemy kilkadziesiąt do kilkuset takich wierzytelności. Są zwykle dobrej jakości, a firmy sprzedają je szybko, by poprawić płynność – twierdzi prezes Pragmy Inkaso. Wczoraj na zamknięciu za akcje spółki płacono 15,61, co daje 0,13-proc. spadek. Ale od początku roku walory spółki zdrożały o 17,3 proc.

PARKIET 24-06-2010 Aleksandra Kurowska www.parkiet.com Zobacz–>

W dniu 10.06.2010 r. na temat sytuacji w Spółce w programie “Dzień na rynkach” z Mikołajem Kunicą rozmawiał Tomasz Boduszek – Prezes Zarządu Pragma Inkaso S.A.

http://KLIKNIJ TUTAJ żeby zobaczyć materiał video/ ]]> http://www.pragmainkaso.pl/pragma-inkaso-w-mediach/2010/prognozy-naszej-firmy-w-wywiadzie-dla-tvncnbc/feed/ 1 http://www.pragmainkaso.pl/pragma-inkaso-w-mediach/2010/pragma-rozwija-skrzydla/ http://www.pragmainkaso.pl/pragma-inkaso-w-mediach/2010/pragma-rozwija-skrzydla/#comments Thu, 10 Jun 2010 07:56:25 +0000 iziaja http://www.pragmainkaso.pl/?p=3559 Zysk windykatora wzrośnie w tym roku o ponad 20 proc. Pomagają większe zatrudnienie i nowe…

Pragma Inkaso S.A. zajęła 180. miejsce wśród 250 najlepszych MSP oraz 46. miejsce wśród 50 najbardziej zyskownych MSP w  2009 r.

Prezes Pragma Inkaso, Tomasz Boduszek udzielił również wywiadu: 

 
Pragma Inkaso wspiera MSP

Najważniejsze dokonania firmy w 2009 roku?

Rok 2009 był dla nas kolejnym okresem wzrostu. Strategia zmierzająca do zwiększenia udziału w rynku obrotu wierzytelnościami b2b przełożyła się na wzrost przychodów i zysku. Efekt przyniosły prace nad rozbudową i szkoleniem działów operacyjnych. W 2010 r. mamy dobre perspektywy dalszego rozwoju, co będzie znajdowało odzwierciedlenie w rosnącej wartości przejmowanych wierzytelności.

Czego oczekują Państwo od debiutu na GPW?

Debiut na GPW jest ukoronowaniem wieloletnich działań. 2 lata byliśmy notowani na rynku NewConnect. Już wtedy status spółki publicznej wzmocnił nasz wizerunek, a pozyskany kapitał pozwolił stać jednym z liderów rynku wierzytelności b2b. Właściwie nie mamy oczekiwań wobec GPW. Przeciwnie, to my staramy się nie zawieźć zaufania naszych inwestorów.

Jakie są plany i cele strategiczne firmy na najbliższe lata? Jaką rolę odgrywają w nich małe i średnie przedsiębiorstwa?

Obecnie skupiamy się na zwiększeniu udziału w rynku. Rozwój sieci sprzedaży zapewni lepsze dotarcie do klientów z regionów oddalonych od centrali. Mamy już pozytywne doświadczenia związane z utworzeniem oddziału w Bydgoszczy. Wprowadzamy też nowe produkty. Jednym z nich jest obsługa pojedynczych zleceń windykacji wierzytelności niskonominałowych. Oferta kierowana jest do firm generujących należności pon. 10 tys. zł, które do tej pory na rynku nie miały kompleksowej oferty zarządzania takimi wierzytelnościami. Nasze usługi windykacji oraz kupna wierzytelności są kierowane zarówno do dużych przedsiębiorstw, jak i MSP. Natomiast adresatami usługi faktoringu i finansowania są właśnie mniejsze firmy. Cieszą się one dużym zainteresowaniem. W wyniku zmniejszenia dostępności kapitału bankowego najbardziej ucierpiała płynność MSP, my dajemy im możliwość uzyskania finansowania na bazie posiadanych przez nie wierzytelności.

Jak oceniają Państwo sytuację na rynku MSP? Specyfika współpracy z tym segmentem?

Skala zatorów płatniczych bardzo mocno odbija się na płynności sektora MSP. Mniejsze przedsiębiorstwa mają mniejsze możliwości finansowania długiem, mniejszy majątek trwały, który może służyć jako zabezpieczenie. Poza tym często małe przedsiębiorstwo jest na końcu łańcucha płatników, co powoduje problemy z niespłacanymi należnościami. Wielu naszych klientów narzeka na taką sytuację. Specyfikę naszego działania dostosowaliśmy do ich potrzeb. Przykładowo jako firma windykacyjna akceptujemy wyższe potencjalne ryzyko świadcząc usługi faktoringu. Odbiorcami naszych klientów nie muszą być renomowane duże przedsiębiorstwa. Poza tym wyróżnia nas szybkość podejmowania decyzji. Decyzja o udzieleniu faktoringu trwa do 3 dni, kolejne 3 dni potrzebujemy na wypłatę środków. Takie terminy w obsłudze nie są osiągalne np. w bankach
 

Czy segment MSP jest dominującym w strukturze firmy?

W naszym portfelu są firmy bardzo zróżnicowane, różnej wielkości, z różnych branż. Na pewno liczbowo dominuje segment MSP, potrafimy go obsługiwać dzięki umiejętności elastycznego reagowania na jego potrzeby.

Gazeta Finansowa – nr 21, 28 maja – 3 czerwca 2010 r.

Od dwóch tygodni na rynku podstawowym Giełdy Papierów Wartościowych w Warszawie notowana jest nowa firma. To spółka Pragma Inkaso, która ma swoją siedzibę w tarnogórskiej dzielnicy Sowice. Firma jest 380 spółką notowaną na GPW.

Pragma Inkaso powstała jako spółka z o.o. osiem lat temu. Później została przekształcona i w maju 2008 roku weszła na tzw. rynek NewConnect na Giełdzie Paiperów Wartościowych. To parkiet dla firm młodych o mniejszej wartości do około 20 mln zł. Wchodząc na podstawowy rynek GPW, tarnogórska spółka musiała wykazać się znacznie wiekszą kapitalizacją na poziomie minimum 10 mln euro. A oznacza to, że Pragma Inkaso w ciagu dwóch lat musiała się rozwinąć.

Prezes Tomasz Boduszek przyznaje, że kiedy prowadzona przez niego firma zadebiutowała na NewConnect wartość jej akcji wyniosła 8 zł, a teraz podskoczyła do około 16 zł.

- To pokazuje, że mozna było zarobić na naszych akcjach 100 procent w dość krótkim czasie – mówi Tomasz Boduszek.

Wejście na główny parkiet GPW oznacza też, że działalność firmy musi być bardziej przejrzysta, co oznacza publikowanie regularnie sprawozdań z wynikami finansowymi i przedstawienie najważniejszych kierunków rozwoju.

- Takie zasady  nie wszystkim firmom odpowiedają, bo w jakimś stopniu odsłaniaja się przed konkurentami. Ale dla nas transparentne działanie jest ważne – podkreśla prezes Boduszek.

Trudno się dziwić, bo firma działa na dość specyficznym rynku windykacji wierzytelności na zlecenie klientów biznesowych. Działa na terenie całej Polski. Ma także oddział w Bydgoszczy.

Choć Pragma Inkaso działa juz od dłuższego czasu, to jest mało znana w Tarnowskich Górach. Po raz pierwszy szerzej promowała sie w mieście podczas ostatnich tarnogórskich Dni Gwarków.

- Chcemy sie bardziej promować w Tarnowskich Górach. Jest to dla nas istotne, bo zamierzamy się rozwijać i będziemy potrzebowali nowych pracowników. Juz teraz pracują u nas młode osoby przed 30 rokiem życia i są to głównie osoby z powiatu i okolicy – mówi prezes.

Aktualnie w spółce pracuje blisko 100 osób.

Dziennik Zachodni- dodatek tarnogórski- 28.05.2010 r. – s. 2 – Krzysztof Szendzielorz

 
W 2008 r. Pragma Inkaso debiutowała na giełdowym rynku NewConnect. W ciągu dwóch lat kurs akcji spółki wzrósł z 8 zł do ok. 16 zł. Można było zacząć myśleć o wejściu na rynek główny GPW. – Trzeba było spełnić szereg wymogów – podkreśla prezes Boduszek. Niezbędnym warunkiem jest też określona wartość firmy – min. 10 mln euro.

Wejście na giełdowy rynek główny to nie tylko kwestia prestiżu, ale i możliwości pozyskania nowych klientów. – Jesteśmy bardziej wiarygodni. Działamy transparentnie. Potencjalni klienci mają dostęp do informacji o naszej działalności, do sprawozdań finansowych – mogą nas zweryfikować. Ponadto myślę, że będzie nam łatwiej pozyskać kredyty, czy sprzedawać obligacje – mówi prezes spółki.

Pragma Inkaso zajmuje się windykacją wierzytelności na zlecenie klientów oraz kupuje wierzytelności, które odzyskuje na własny rachunek. Skoro wzrastają jej przychody, to czy oznacza to, że coraz więcej firm ma kłopoty z odzyskiwaniem pieniędzy lub coraz więcej z nich sie zadłuża? Tomasz Boduszek przyznaje, że koniunktura na rynku jest dobra, ale to nie główny powód rozwoju firmy. W minionym roku spółka osiągnęła ok. 3,8 mln zł zysku, przy niecałych 90 mln przychodów.

- Ciągle się rozwijamy. Mamy coraz większe doświadczenie. W ciągu dwóch lat zwiększyliśmy zatrudnienie z 40 do 90 osób. Dzięki temu możemy pozyskać więcej klientów. To efekt ciężkiej, codziennej pracy i stawiania sobie ambitnych celów – zapewnia prezes spółki. Dodaje, że firma inwestuje w ludzi, ich szkolenie. Często zatrudnia osoby z niewielkim doświadczeniem zawodowym i od podstaw buduje dobry, zgrany zespół.

Pragma Inkaso ma w planach utworzenie spółki – córki, która zajmowałaby się mniejszymi wierzytelnościami – poniżej 10 tys. zł. Chce też zwiększyć sieć sprzedaży. – Dwa lata temu uruchomiliśmy oddział w Bydgoszczy. Teraz chcemy budować sieć biur i oddziałów terenowych w północnej i wschodniej Polsce. To duże wyzwanie – zaznacza Tomasz Boduszek.

Prezes wspomina też o roszczeniu zakresu usług, m.in. o mozliwości weryfikacji potencjalnych kontrahentów klientów. Prawdopodobnie będą też zatrudniani kolejni pracownicy.

 Gwarek, 25 maja 2010 – s. 11 - Agnieszka Kochel